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晕~ 洗浴中心也可以设计这样的商业模式!

发布日期:2021-12-07 19:49   来源:未知   阅读:

  像标题提到的业态,都有一个共同的特点:成本就那么多,闲着也是闲着,跟机票一样,多卖一个人就多赚一个人的钱。这就简单了,以曾经很有名的洗浴中心案例给大家讲一下为例:

  当时是包装一张年卡,限额500张,价格80元。不在大街上卖,因为没有价值,客户也不精准,所以选周边两个比较高档的饭店来合作。

  合作方式是这样:饭店的顾客,在点完菜以后,如果再增加一道菜,那就可以以超低价80元获得周边澡堂的年卡。

  饭店对于达到条件的客户,给他们一张资格证,上面写着在什么时候去澡堂,就可以以80元买到年卡。

  到了那天,澡堂门口排了很长的队伍,路人看到了,就好奇这是怎么回事,然后80元买年卡这事情就传开了。

  然后把有兴趣的路人也排队,排在饭店客户有资格证的人们的后面,要先保证饭店客户能够买到年卡。排队的人很多,有的人排着排着觉得没意思就走了,但是又会有别人过来排队。

  所以到了最后,有资格证的人都买到了年卡,喜欢占便宜的路人只有极少数买到了年卡。

  有很多排队的路人没有买到卡,但是他们回去之后会和别人说,有个洗浴中心,现在80块钱就能买年票。

  通过这一招,洗浴中心利用人们的传播,就把第二次销售年卡的事情先放风出去了。

  500张票第一天就卖完了,但是要做平台,500人是远远不够的,所以在一个星期后就开始了第二轮的销售。

  之所以选择一个星期,是为了考察之前买了票的客户在一个星期里面能够来多少次。经过测试,绝大多数人也就来两次,基本达到了当初计划里的估算。

  在这一个星期内,店内的人手也进行了适当调整,以确保第二轮年卡卖出去之后,突然到来的大批顾客不会产生服务人员不够的情况。

  第二批年卡开始销售,采用的方法是让第一批客户进行转介绍。因为人以类聚,第一批客户转介绍过来的客户,也会是比较精准的客户。

  第二批年卡销售的规则是:因为你是上次抢到卡的幸运客户,针对你们有一个特惠活动。就是200元可以抢购年卡,你看要不要给你们周边的亲戚朋友争取一个名额。这一次的名额是1500个。

  这一次也是采用资格证的形式来抢购年卡。这批年卡先让客户转介绍,如果客户的转介绍消化不了,再放到外面去公开销售。因为之前这个事情已经放风出去了,所以就算公开销售,肯定也是没有问题的。

  第二次卖卡很快就结束了,客户基数达到了2000人。再接下来的一周内,洗浴中心又进行了调整,对客户的光顾次数进行了统计。

  第三次抢购,价格是500元,第四次抢购,价格是800元。都是采用的一模一样的方法。即便是价格这么高,但是对于当地有着冬季和春季泡澡习惯的人们来说,单次都要25元,所以这样的价格还是很划算的。

  每次裂变完成后,都会用5天至一周的时间进行调整。因为之前有过调整的经验,所以后来的调整进行的很顺利。

  一个月下来,总共抓到了9000多个客户,收回现金300多万。基本上每天都有六七百人来泡澡,如果再发展会员,可能洗浴中心就容纳不下了,所以就停止了卖卡。

  平台,一个是客户基数,一个是客户黏度。首先培养了500个病毒源,通过病毒源的散发和转介绍,得到9000个客户。

  这个年卡就是尖刀产品,80元买年卡就是绝对优势,只有找到绝对优势,才能够立足于不败之地!同时重要的还有精准地把握当地的消费习惯。· C919静力试验稳步推进 预计2018年完成高载试验海南首笔“琼科贷”投放 助力科创企业发展